这天晚饭后，余老头说了最近一段时间的收入：“这个月还有上次挑去镇上卖的，一共收入差不多四两银子，呵呵呵，以前一年挣得也就四五两。明天开春我们就送涂涂和牛牛去村里的私塾，两个人一年束缚加上纸墨笔砚二两银子差不多了。”
刘花和余萍都激动的红了眼圈，自己的孩子能读书识字，那眼见就不是一般村人能比的，如果考上秀才，更是光宗耀祖的大喜事。
“明年春天，小伟就要去府城考试了，到时也是一笔大开销，之前是有攒下一些钱留着给他，不过这样家里就没什么钱了，我想你们也是知道家里情况的。最近我和儿媳妇做了些头绳和手套，打算明天去镇上卖了，卖的好就再买布回来做，还有一个月，还能再挣点，这样来年也宽纾一点。”余何氏接着说道：“明天就老大媳妇跟我去镇上，这天也是越发冷了，小娃娃就别去了，家里的被子和棉袄也都很旧了，到时多买点棉花，把被子、棉袄拆了晒晒，再填点棉花，今年我们过个暖冬。”大伙儿听了都充满干劲。
余青梅就懒洋洋的坐着，提不起劲，这去镇上都没戏了。而且这天是越来越冷，都已经穿上厚夹袄了，还凉飕飕的，不知道这冬天得有多冷。
第二天一大早，余何氏和刘花各背着一个包袱就出门了，在村口坐了驴车去镇上。天气渐冷，又还没到买年货的时间，去镇上的人不多，驴车上的妇人跟余何氏也只是点头之交，看见余何氏和刘花就只是笑着互相打招呼。
妇人都好奇的偷瞄余何氏她们抱在怀里的包袱，互相试探，但没人主动开口询问。村里人都知道余何氏家卖恭桶大赚了一笔，这包袱里的保不准又是什么生钱的东西，妇人们那饱含羡慕又嫉妒的眼神偶尔瞄向那包袱。
到了镇上，余何氏和刘花直奔镇上最大的卖布匹的店铺，这种大店铺也都有零卖各种头绳等装饰品，想着如果要就可以都卖给店家。
余何氏她们到了店门口就有点踌躇，一看店铺里面买东西的人都是穿着绫罗绸缎，跟着丫鬟、婆子，就有点忐忑，不过想着之前卖猴头菇的时候，那掌柜的还是很好说话的，现在进店铺问问应该也没什么，大不了不行就出来。
锦罗坊，顾名思义，这里面卖的东西都是精美华丽的。伙计刘天看到两个妇人穿着粗布衣裳背着包袱进门，想着应该是来卖手帕、荷包之类的，“大婶子，请问有什么需要看看的？”来者是客，不能因为来人的穿着就区别对待，这是锦罗坊的规矩，留下来的伙计都是能看懂人眼色、有几把刷子的活络青年。
余何氏看伙计的服务态度如此之好，就询问道，“这位小哥，请问你们这里收头绳吗？我和儿媳做的，看样子也是挺新鲜的，不知你们收不收。”余何氏一边说，一边放下背上的包袱，先把头绳拿出来，让小哥看一看。
余何氏一把包袱打开，小伙计的眼睛就看直了，想着，这两个妇人，看上去普普通通的，没想到有这等手艺，做的头绳，都是新鲜货，自己可是从来没有见到过，“大婶子，你们这边坐一坐，我去叫一下掌柜的，不过我们掌柜的现在有客人在，可能要稍稍晚一会儿。”
余何氏和刘花就坐在了椅子上，有点局促不安的。小伙计热情地倒了两杯茶过来，“你们先喝着，我去看看我们掌柜的什么时候能好。”说完就一溜烟的就后院。
刘天（小伙计的名字）拍了拍书房的门，“万掌柜，我有事要跟您禀报。”锦罗坊的掌柜，万云祥打开了门，问道，“什么事？”
“万掌柜，前面来了两个妇人，是来卖头绳的。我看了一下，觉得样式，非常的新鲜，我从来没见过这样的样式。万掌柜，您要不要去看一看？”
万云生走出来说道，“小弟，我先回去了，你忙吧？”“我送你。”万云翔说道。两人一起走到了店铺。
伙计说道，“万掌柜就是这两位妇人。”万云生一看，这不是，卖猴头菇给自己的余何氏吗，“余嫂子，怎么是你们呀？”
“哎哟，这不是万掌柜吗？您怎么在这儿呀？刘花，刘花，这就是买我们猴头菇的掌柜，人老好了。万掌柜，这是我的大儿媳妇。”刘花腼腆的说道，“万掌柜好。”“你好，你好。余嫂子，你们今个来是……”万掌柜问道。
“我和儿媳妇儿，做了头绳，想着能卖了换几个钱。不知道，这家店铺收不收？”
“小弟小弟，你给看看。余嫂子，这个店铺的掌柜是我弟弟，你们有什么就跟他说好了？”
“哎哟，那真是太感谢您啦。”余何氏说着打开包袱，“掌柜的，你看看吧。”
万云祥细细地看着头绳，瞬间眼睛就亮了，头绳样式繁多，而且样子都是活灵活现的，有圆圆的小球儿、萌萌的小白兔，还有各种水果子，这些小饰品缝制在头绳上，那些小姑娘肯定喜欢，“余嫂子，你好啊，我也姓万，您叫我小万掌柜吧，这些头绳我看着很不错，我这边都收了。”
余何氏一脸的激动，“真的啊？那太好啦。对了，小万掌柜，我这边还有手套，你要不要看看。”余何氏说着就拿出另一个包袱里的手套，“这种薄的，做工的时候可以带。这个厚的，里面加了棉花，冬天里戴可暖和啦。”
万云祥放下头绳，拿起手套就仔细看起来，一边看一边看几眼余何氏和刘花，想着这妇人的手艺还真是不错，家里肯定有聪明人，不然这头绳和手套怎么想得出来，“余嫂子，这些我都要啦，您手艺真是好，想法更好，我做了这么多年店铺掌柜，还从来没见过这种样式的头绳，这个手套我还是第一次见呢，我可是跟着长见识了。”
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